（原标题：瓶装水巨头们集体铺市，有超市促销卖到0.57元/瓶，连老细君王人在疯抢）

本文开端：时间财经 作家：幸雯雯

图源：unsplash

住手坐褥纯清水二十四年，农夫山泉重回这一赛谈，并在今夏掀翻了一场瓶装水“价钱战”。

“农夫山泉‘绿瓶’正在搞举止，10块钱12瓶，8毛多一瓶，很合算。”位于广州番禺的一家连锁超市门店里，别称农夫山泉销售员正在向停下的消费者倾销新上市的“绿瓶”纯清水。其身旁的“绿瓶”堆至有半个东谈主高，货源饱胀。

当作恒久稳坐头两把交椅的行业巨头，怡宝与农夫山泉，一个主打纯清水，一个主攻自然水。时隔24年，农夫山泉重返纯清水赛谈，在怡宝所属公司华润饮料（控股）有限公司（下称“华润饮料”）递表港交所后，赶紧推出与怡宝“撞脸”的新品纯清水，并开展9.9元降价促销举止。

为何从头坐褥纯清水？在8月10日晚播出的央视《对话》节目中，农夫山泉首创东谈主钟睒睒谈出了个中启事。

“畴前，我的失简直于打劫了消费者的遴荐权，既然消费者要遴荐，那我从头把契机还给你。我本年（2024年）把这个水推出来，我仍然告诉巨匠，你若是有点甜，喝滋味你就喝这个（纯清水），你思健康你就喝这个（自然水）。”钟睒睒暗意。

当作巨头之一，重回纯清水赛谈的农夫山泉无疑刺激了所有瓶装水阛阓。另一巨头怡宝也有所步履，华润饮料就在近日派出了700余东谈主赶往长沙，下千里至天心区、雨花区等8个区（市）一万多个终局门店铺货，还在寰球多个地区推出“拆箱有礼”举止，促进销售。

此外，娃哈哈、康师父、景田等各路选手也不敢随便，纷纷加入价钱战中，所有瓶装水阛阓重回1元时间。

瓶装水卷价钱

从一线城市连锁商超、便利店，到低线城市各终局渠谈，上市不到4个月，农夫山泉绿瓶装纯清水正在勾通的攻城略地。

8月8日，时间财经拜访广州多家连锁超市发现，农夫山泉绿瓶装纯清水和红瓶装自然水均在开展廉价促销。以永辉超市某门店为例，绿瓶价钱为9.9元/12瓶（550ml），折合0.825元/瓶，远低于阛阓平均价钱。而红瓶价钱稍高一些，为11.9元/12瓶，折合0.99元/瓶。

该门店职责主谈主员暗意，红瓶促销技巧从7月17日起至8月13日，为期近一个月，瞻望绿瓶促销将捏续更长技巧，“暂时充公到绿瓶促销截止技巧的见知。”

广州市区某永辉超市门店。时间财经摄

在广州郊区一家小便利店里，消费者一进门便能看到，以农夫山泉绿瓶为主的堆头占据了通谈的一半。该便利店雇主称，农夫山泉销售员本日早上才来补货，并向其泄漏公司以后主推绿瓶，红瓶货量会渐渐减少。

广州郊区一便利店。时间财经摄

此外，河南郑州一社区超市发达东谈主向时间财经泄漏，其绿瓶进货价为0.6元/瓶，红瓶则为0.9元/瓶。而在北京、浙江、黑龙江等南朔方多个地区的线下终局门店，均可见到单瓶价钱不到1元的农夫山泉绿瓶装纯清水，好意思团、抖音、淘宝等各大电商平台也加入促销渠谈。

明显，农夫山泉当下正在歪斜更多资源扶捏绿瓶装纯清水，以霸占纯清水阛阓。

除了在价钱上让利，华润饮料也在通过积极铺货，以稳住其纯清水一哥位置。

近日，华润饮料派出700余东谈主前去其寰球第二大销售阛阓长沙进行集体铺市步履，将东谈主员分红299个小组，遮掩天心区、雨花区、望城区、宁乡市等8个区（市）一万多个终局门店，要点整理货架、枚举商品，向门店发达东谈主了解目下阛阓需求。

此前，为了促进销售，华润饮料也在多个销售大区开展“拆箱有礼”举止，饱读舞终局门店多拆箱。具体而言，华润饮料旗下任何家具的一个纸箱可兑换2瓶555ml怡宝水，一个标膜兑换2瓶555ml怡宝水。

“2瓶水价值4元，把柄拆箱数目，经销商会与华润饮料兑换怡宝水或者进行用度核算，公司会遴荐打货或者打款给经销商。”别称经销商暗意。

消费者至心度在松动

在价钱战之前，不管是纯清水，外汇开户照旧自然水，农夫山泉、怡宝、娃哈哈，景田等饮用水主流品牌的零卖价均固定在2元摆布，各品牌通过幽微诀别的口感、互异化的品牌定位和家具性量，素质了各自至心的客群。

如今，在廉价眼前，饮用水的“轻篾链”正在分解，有部分消费者对饮用水品牌的至心度运行松动。

广州CBD某白领向时间财经暗意，近期望多共事王人转买农夫山泉绿瓶。也有来自浙江的消费者告诉时间财经，其平凡光顾的超市里，农夫山泉绿瓶致使低至6.8元/12瓶，折合0.57元/瓶，“每瓶6毛钱不到，老细君看到这样低廉王人疯抢。”

杀出超廉价一招，农夫山泉的销量赶紧拉升。据农夫山泉公布的“618购物节”销售数据，5月31日-6月3日，新品纯清水累计销售已冲破100万件。

面临农夫山泉的步步逼进，怡宝、娃哈哈、景田等也正面迎战，将价钱压低，瓶装水阛阓重回1元时间。

好意思团平台上，主流品牌纯清水的单瓶价钱目下均已低于1元。其中，怡宝低至11.5元/12瓶（555ml），娃哈哈低至10.9元/12瓶（596ml），景田低至11.9元/12瓶（560ml），康师父低至8.8元/12瓶（550ml）。

好意思团平台上12瓶装纯清水价钱。

一元水有钱赚吗？

将价钱下探至1元以下，瓶装水家具还有若干利润空间？

据时间财经拜访不雅察，与走量为主的大型商超、批发商比较，便利店放射东谈主群少、筹划利润薄，它们承担不了腾贵的促销资本，只可看护原有2元-2.5元的售价。

在广州筹划便利店多年的陈蓉（假名）泄漏，其店里550ml的农夫山泉进货价快要1元/瓶，裁撤铺租与东谈主工资本，利润很薄，但他暗意并不认知过这些促销渠谈去进货。

“这些王人是小毛小利，去商榷哪些渠谈价钱更低廉，会虚耗许多技巧资本，咱们这种个体便利店一般不会去操作。”陈蓉以为，目下巨头们促销王人是为了引流，培养消费者的消费民风，一段技巧后，纯清水价钱照旧会幽静飞腾。

此前，有阛阓东谈主士作念过测算，一瓶售价2元的农夫山泉瓶装水，出厂价约0.6元，每卖出一瓶水，厂家能得到约0.36元钱的毛利润，也即是说，资本仅约0.24元。

把柄农夫山泉2023年财报，其包装饮用水家具收益初次普及200亿元，较2022年增长10.9%，占总收益的47.5%。这一年，农夫山泉的毛利率由2022年的57.4%增多至59.5%。

华润饮料招股书也自满，2023年包装饮用水家具收入达124.47亿元，占公司总收入比重达92.1%；2021年-2023年，华润饮料毛利率均在40%以上，永别为43.8%、41.7%、44.7%。

可见，所有包装水家具的利润特别可不雅。中国食物产业分析师朱丹蓬指出，农夫山泉推出的绿瓶对其利润来说，是精雕细琢。而其在饮用水掀翻价钱战，会使得饮用水行业马太效应愈加显着，中袖珍饮用水企业大要会渐渐退出，畴昔饮用水行业王人是巨头们的游戏，包装饮用水阛阓的细分赛谈也将进一步加强。

在《对话》节目中，钟睒睒也回复了农夫山泉推出不同家具线的话题，他指出，“不是每相同王人要收获，有些是政策性的圆寂。一定要有政策性的圆寂素质样子。咱们茶（茶饮家具）2012年、2013年到当今十几年了，前六年是莫得收获的，但到了2021年，这个增长弧线（上来了）。”

2023年，农夫山泉的茶饮料营收初次冲破百亿，达到126.59亿元，同比增长83.3%，占总收入的29.7%。在钟睒睒的筹划中，茶饮大要才是农夫山泉下一个要点扎根的产业。

• 集体
• 巨头
• 装水
• 超市
• 曝实